Amp Up Your Sales PDF Download

Amp Up Your Sales PDF
Author: Andy Paul
Publisher: AMACOM
ISBN: 0814434886
Size: 22.14 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 240
View: 2163

Get Book

Amp Up Your Sales Book Description:

Selected by HubSpot as one of Top 20 Sales Books of All Time Salespeople today face a fast-paced and increasingly crowded marketplace where meaningful product differentiation has all but disappeared. To compete successfully, sellers must set themselves apart in the eyes of buyers. Amp Up Your Sales shows anyone how to become the trusted sales professional who consistently wins new business. Customers are overloaded with information, overwhelmed by options, and short on time-so the salesperson who is always responsive and completely focused on value, is the one who will stand out from the crowd and get the sale. Combining leading-edge research with field experience, the book shows readers how to: Maximize the value of their selling * Accelerate responsiveness to build trust and credibility * Earn valuable selling time with customers * Shape the buyer's vision * Integrate persuasive stories into their sales process * Build lasting relationships through follow-up and customer service Insightful and practical, the book arms salespeople with a powerful set of strategies they can use to spur buyers to say yes!

PDF Download

                                                                                                                                   PDF
Author: Стю Хейнеке
Publisher: Litres
ISBN: 5041060762
Size: 20.83 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : ru
Pages :
View: 1599

Get Book

Book Description:

Вы знаете, как продавать, – это ваша работа, в конце концов, – но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача.Номинант «Зала славы маркетинга», иллюстратор-карикатурист Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные преграды и добраться до неуловимых управленцев с помощью нестандартных решений и персонализированного подхода, которые он назвал контактными кампаниями.Президенты, премьер-министры, знаменитости, бесчисленное количество гендиректоров и даже датская модель, которая стала его супругой, – благодаря общению с ними Хейнеке понял, что добиться встречи с якобы недоступными людьми намного проще, чем кажется. В книге он делится своим опытом со всеми, кто хочет научиться устанавливать контакт.Хейнеке объясняет, как организовать свою собственную контактную кампанию, чтобы добиться важного разговора. Он раскрывает методы, которые разрабатывал годами, опираясь на личный опыт и изучая секреты всех, кто достиг схожих выдающихся результатов, – таких, которые другие маркетологи считают невозможными, со стопроцентным откликом.На реальных примерах Хейнеке демонстрирует, как превратить контактное письмо в рекламу на всю страницу The Wall Street Journal или использовать телефон, социальные сети, электронную почту и обычную почту, чтобы связаться с небожителями и наладить контакт. Он предлагает массу ценных советов и уникальный арсенал неординарных приемов, с помощью которых легко выстроить связи, необходимые для достижения успеха.

PDF Download

                                                                                                   PDF
Author: Метью Діксон
Publisher: Наш формат
ISBN: 6177552196
Size: 41.59 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : uk
Pages : 240
View: 1131

Get Book

Book Description:

Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів? На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.

How To Get A Meeting With Anyone PDF Download

How to Get a Meeting with Anyone PDF
Author: Stu Heinecke
Publisher: BenBella Books, Inc.
ISBN: 1941631789
Size: 11.31 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 240
View: 4492

Get Book

How To Get A Meeting With Anyone Book Description:

Authored by Hall-of-Fame-nominated marketer and Wall Street Journal cartoonist Stu Heinecke, this book reveals methods he's developed to get those crucial conversations after years of experience, and from studying the secrets of others who've.

Selling Is Hard Buying Is Harder PDF Download

Selling Is Hard  Buying Is Harder  PDF
Author: Garin Hess
Publisher: Greenleaf Book Group
ISBN: 1632992957
Size: 28.80 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 292
View: 266

Get Book

Selling Is Hard Buying Is Harder Book Description:

Enable Your Buyer for Faster B2B Sales Garin Hess, the founder and CEO of Consensus, the leader in intelligent demo automation software, points out that when it comes to B2B sales effectiveness, the real challenge for salespeople is to get better at understanding and facilitating their customers’ buying group and buying process. Sales teams can shorten sales cycles and increase close rates by learning to equip their champion—the people promoting their solution inside the target account—effectively by using the DEEP-C™ buyer enablement framework: Discover, Equip, Engage, Personalize, and Coach. This book guides sales leaders and professionals through the process of moving from a sales-focused approach to a buyer enablement model.

Propel PDF Download

Propel PDF
Author: Whitney Keyes
Publisher: Red Wheel/Weiser
ISBN: 1601635788
Size: 41.75 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 224
View: 890

Get Book

Propel Book Description:

Want more customers? Need to increase social media followers? Want your name in the news to boost your brand and sales? Propel: Five Ways to Amp Up Your Marketing and Accelerate Business is the ideal guide for marketing with tips, tools and trends for social media, word of mouth marketing, publicity, and more. It offers a straightforward, five-step approach to use the power of direct marketing to get to the next level. Propel shows how large corporations, small businesses, nonprofits, schools, governments, and other organizations can quickly reach the right people at the right time in the right way—to get the right results. Including over 50 real-world examples of success and compelling case studies of digital and traditional marketing and PR success from around the world, this is a practical guide to help you break through all the noise in the marketplace and connect with the people you need to reach the most. Includes examples and case studies of social media tools including YouTube, Twitter and Facebook, as well as marketing strategies applicable for LinkedIn, Vine, Instagram, Infographics, Pinterest, Yelp, City Search, Urban Spoon, blogs, podcasts, and other marketing communication outlets. Whitney Keyes is a marketing strategist, professor and a Fellow for the Center for Strategic Communication at Seattle University. Whitney worked as a senior Microsoft manager, strategic advisor for American Express and consultant to thousands of businesses around the world. While at Microsoft, she managed global marketing campaigns, including the launch of Office 2000, an $8 billion business, and helped create the Corporation’s philanthropy program, Unlimited Potential. Whitney is an international speaker and received three grants from the U.S. State Department to empower social entrepreneurs, women leaders, NGOs and youth in Asia and Africa. She received the Small Business Administration’s 2013 Women in Business Champion of the Year Award for Washington State, U.S.A. Propel: Five Ways to Amp Up Your Marketing and Accelerate Business offers a go-to marketing resource for entrepreneurs, business owners, nonprofit directors. Even people working in marketing or publicity departments, as teachers and professors, and in agencies can use Propel to turn marketing ideas into strategic action that gets real results—fast.

PDF Download

                                           PDF
Author: Роджер Фішер
Publisher: MagneticOne Academy
ISBN:
Size: 63.12 MB
Format: PDF, Kindle
Category :
Languages : uk
Pages : 8
View: 4477

Get Book

Book Description:

З короткого змісту цієї книги ви дізнаєтеся: * Як провести ефективні переговори; * Які переговорні методики допомагають дійти згоди з опонентом або відбити його напад; * У яких випадках слід вдатися до допомоги посередника. Основні ідеї * Якщо під час переговорів сторони дбають насамперед про збереження хороших взаємин, завжди є небезпека прийти до невдалої згоди. * Не плутайте особисті стосунки з діловими. * Концентруйтесь на інтересах сторін, а не на своїх позиціях. * Перш ніж приймати рішення, розгляньте різноманітні варіанти дій. * Наполягайте на тому, щоб результат переговорів мав об’єктивне обґрунтування. * Визначте для себе найкращу альтернативу угоді що обговорюється. * Ваша сила в процесі переговорів безпосередньо залежить від того, яка ваша найкраща альтернатива, а не від багатства, фізичних можливостей та зв’язків. * Замість тверджень використовуйте запитання. * Поставивши запитання, витримайте паузу: пам’ятайте, що мовчання – потужна зброя. * Якщо всі інші методи не допомогли, зверніться за допомогою до третьої сторони.

PDF Download

                                                                     PDF
Author: Ден Лайонс
Publisher: Наш формат
ISBN: 6177552331
Size: 46.69 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Psychology
Languages : uk
Pages : 288
View: 1509

Get Book

Book Description:

Робота в ІТ-сфері сьогодні значно привабливіша за всі інші. Кремнієва долина овіяна майже міфічним ореолом. Туди потрапляють лише обрані, котрі знають, як перевернути технологічне майбутнє людства. Та чи все так насправді? Журналіст Ден Лайонс наштовхується на зовсім іншу картину. У п’ятдесят із гаком Дена звільняють із посади технологічного оглядача журналу Newsweek, і він вирішує податися маркетологом у Кремнієву долину. Життя закидає його у стартап, де всі працівники мінімум удвічі молодші за нього, де носять одяг тільки корпоративного помаранчевого кольору, а на наради беруть плюшевого ведмедика. Лайонс відкриває для себе темний бік цієї зовні блискучої сфери й розуміє: тепер тут головне не технології, а гроші. ДЛЯ КОГО КНИЖКА Книжка для всіх, хто цікавиться сферою ІТ, Кремнієвою долиною, корпоративною культурою технологічних компаній та стартапів.

PDF Download

                                 PDF
Author: Пола Гоукінз
Publisher: Family Leisure Club
ISBN: 6171236594
Size: 31.83 MB
Format: PDF
Category : Fiction
Languages : uk
Pages :
View: 5245

Get Book

Book Description:

Затон Утоплениць біля тихого англійського містечка. Над ним — стрімка скеля, з якої протягом століть стрибали чи просто падали в темну воду жінки. Письменниця Нел Ебботт, зачарована моторошними переказами та легендами, починає писати роман про це місце… А потім її тіло знаходять у затоні. Ведеться розслідування, і невдовзі стає зрозуміло, що мешканці містечка щось приховують. Їхню свідомість віками отруює зло, яке ховається в обтяжених чорними таємницями водах затону. Кожен із цих людей має свою зловісну таємницю. Чи встигне детектив Шон Таунсенд розгадати її до того, як вода затону прийме у свої глибини нову жертву?

PDF Download

                                                                                                      PDF
Author: Джанель Барлоу
Publisher: Наш формат
ISBN: 6177513824
Size: 43.60 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : uk
Pages : 280
View: 7587

Get Book

Book Description:

Вас критикують. Ваші дії: а) ігнорувати; б) сипати чортами щоразу, коли чуєте скарги; в) стримуватися, щоб не вилаятися на клієнта-друга-родича; г) прискіпуватися й критикувати людину у відповідь. Джанель Барлоу та Клаус Мьоллер пропонують варіант «ґ» — сприймати скарги як подарунок. Що ми робимо, коли нам приносять дарунок? Дякуємо. Зробіть так само, коли наштовхнетеся на розлюченого клієнта, — скажіть спасибі за те, що він знайшов хибу й допомагає вам чи вашому бізнесові вдосконалюватися. Після цього пообіцяйте людині виправити помилку. Це лише два пункти з восьмикрокової Формули, яку ви знайдете в книжці та яка допоможе вам налагодити стосунки з клієнтами, колегами, друзями й рідними.