Marketing F R Systemanbieter

Marketing f  r Systemanbieter PDF
Author:
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3663087190
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 356

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Marketing F R Systemanbieter

by , Marketing F R Systemanbieter Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Marketing F R Systemanbieter books, Der Autor geht der Frage nach, wie durch Marketing-Maßnahmen die Beschaffungsunsicherheit des Klienten berücksichtigt werden kann, und entwickelt ein Rahmenkonzept für die Marketingkonzeption logistischer Systemanbieter.



Marketingmanagement

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Author: Christian Homburg
Publisher: Gabler Verlag
ISBN: 9783834916563
Category : Marketingmanagement - Lehrbuch
Languages : de
Pages : 1301

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Marketingmanagement

by Christian Homburg, Marketingmanagement Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Marketingmanagement books, Christian Homburg und Harley Krohmer bieten Marketing-Studierenden und Praktikern einen umfassenden berblick der Fragestellungen und Inhalte in Marketing und Vertrieb. Zum tiefergehenden Verst ndnis dieser Inhalte tr gt die ausgepr gte theoretische Fundierung des Buches bei. Eine kritische quantitative Orientierung f rdert das strukturierte und pr zise Durchdenken der aufgezeigten Fragestellungen, wobei auch die Grenzen der Unterst tzung von Marketingentscheidungen durch quantitative Modelle aufgezeigt werden. Neben den neuesten Erkenntnissen der Marketingforschung werden insbesondere die umsetzungsbezogenen Aspekte des Marketings dargestellt.Die Autoren haben in der 3. Auflage alle Kapitel vollst ndig berarbeitet und neue Entwicklungen integriert."Das Buch besticht mit Stringenz, sinnvollen Querverweisen und leicht verst ndlichen Grafiken. Und es ist - trotz des wissenschaftlichen Tiefgangs - gut lesbar. Ausdr cklich steht die Praxistauglichkeit der Marketingkonzepte im Vordergrund. Damit bringt das Buch auch den Marketingprofis in den Unternehmen echten Nutzen." WirtschaftswocheProfessor Dr. Dr. h.c. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls f r Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Wissenschaftlicher Direktor des Instituts f r Marktorientierte Unternehmensf hrung (IMU) an der Universit t Mannheim sowie Vorsitzender des wissenschaftlichen Beirates der Prof. Homburg & Partner GmbH, Mannheim.Professor Dr. Harley Krohmer ist Inhaber des Lehrstuhls f r Marketing und Direktor des Instituts f r Marketing und Unternehmensf hrung an der Universit t Bern/Schweiz.



Das Neue Marketing Mindset

Das neue Marketing Mindset PDF
Author: Waldemar Pförtsch
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658255196
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 588

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Das Neue Marketing Mindset

by Waldemar Pförtsch, Das Neue Marketing Mindset Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Das Neue Marketing Mindset books, Der Bedeutungswandel des Marketings wurde spätestens mit dem Einzug der Digitalisierung spürbar: durch die Reduktion auf Verkaufszahlen und Kommunikation hat es sich selbst fast überflüssig gemacht. Marketing braucht Erneuerung und Rückbesinnung zugleich. Die Zukunft des Marketings liegt im Kristallisationspunkt aller unternehmerischer Tätigkeiten – dem radikalen Fokus auf den Kunden. Während viele Marketing-Ratgeber mit dem Appell „Zurück zum Kunden“ enden, zeigen die Autoren hier im Detail, warum Marketing ein neues Mindset braucht, wie es sich strategisch neu aufstellen und operativ zum Wohle des Kunden umsetzen lässt: empathisch, agil, ganzheitlich vernetzt und iterativ. Seriöses Marketing kann so bei der Lösung wirklich drängender, menschlicher Probleme helfen. Die Autoren analysieren messerscharf die vernachlässigte Marketing-Kultur in vielen B2C- und B2B-Unternehmen. Mit dem von ihnen entwickelten H2H-(Human-to-Human)-Marketing-Konzept weisen sie den Weg für eine radikale Neuorientierung im Marketing. Sie präsentieren keine markigen Sprüche, coolen Buzzwords oder romantischen Fantasien, sondern professionelles Handwerk, das Marketing-Profis für ihre tägliche Arbeit beherrschen müssen. Marketing wird so wieder respektiert werden, muss sich dies aber durch neues Wissen und verbesserte Fähigkeiten zunächst verdienen. Aus dem Inhalt Der notwendige Wandel im Marketing Mindset durch Design Thinking, Service-Dominant-Logic und Digitalisierung. Vertrauen und dessen Management in Form von Marke, Customer Experience und Reputation wird in der Praxis häufig unterschätzt und ist doch so wirksam. Der konkrete Weg zum H2H-Marketing mit Prozess und Instrumenten. So erzeugen Sie echte Mitarbeiter- und Kundenbegeisterung.



Marketing Und Sales Automation

Marketing und Sales Automation PDF
Author: Uwe Hannig
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658152605
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 452

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Marketing Und Sales Automation

by Uwe Hannig, Marketing Und Sales Automation Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Marketing Und Sales Automation books, Dieses Buch klärt - längst überfällig - die Begriffe Marketing und Sales Automation und zeigt konkret, wie die dafür entwickelten Werkzeuge implementiert und erfolgreich in der Praxis eingesetzt werden. Praktiker beschreiben, wie der Einstieg in die Automation wiederkehrender Prozesse in Marketing und Vertrieb gelingt. Die Experten berichten von ihren Erfahrungen, geben Tipps und Hilfestellungen. Das Themenspektrum spannt den Bogen von der Schaffung einer validen Datengrundlage über das rechtskonforme E-Mail-Marketing bis hin zu einem Vorgehensmodell zur Einführung eines Marketing-Automation-Systems im Unternehmen. Dabei wird ein besonderer Augenmerk auf die Verzahnung von Marketing und Vertrieb gelegt und die möglichen Verbesserungen beispielsweise im Lead Management durch die Automation aufgezeigt. Ein spezielles Kapitel widmet sich der Vorstellung der wesentlichen Werkzeuge für Konzerne ebenso wie für kleine und mittlere Unternehmen.



Marketing Management In Der Gro Flugzeugindustrie

Marketing Management in der Gro  flugzeugindustrie PDF
Author: Markus Wilken
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3322897915
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 407

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Marketing Management In Der Gro Flugzeugindustrie

by Markus Wilken, Marketing Management In Der Gro Flugzeugindustrie Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Marketing Management In Der Gro Flugzeugindustrie books, Markus Wilken untersucht die Branche der Großflugzeugindustrie, in der zwei global aktive Anbieterorganisationen, die Boeing Commercial Airplane Group und die Airbus Industrie, im Wettbewerb stehen.



Handbuch Business To Business Marketing

Handbuch Business to Business Marketing PDF
Author: Klaus Backhaus
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3834946818
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 653

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Handbuch Business To Business Marketing

by Klaus Backhaus, Handbuch Business To Business Marketing Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Handbuch Business To Business Marketing books, Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im „Handbuch Business-to-Business Marketing“ auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beiträgen Stellung zu: - Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt - Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien - Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik) - Industriegütermarketing-Controlling Neu in der 2. Auflage Um ein hohes Maß an Aktualität zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veränderte Struktur und durch neue Beiträge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhält einen Überblick, um dann einige Spezialitäten in ausgesuchten Beiträgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegütermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage „Handbuch Industriegütermarketing“ übernommenen Beiträge wurden schließlich vollständig überarbeitet.



Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2001

Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2001 PDF
Author: Manfred Bruhn
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3322912841
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 660

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Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2001

by Manfred Bruhn, Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2001 Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Dienstleistungsmanagement Jahrbuch 2001 books, Im Jahrbuch 2001 beschäftigen sich renommierte Autoren mit folgenden Fragen: Wie kann die komplexe Aufgabe der Gestaltung von Interaktionen im Dienstleistungsbereich optimal gelöst werden? Welche Einflussfaktoren - wie etwa Einstellungen und Kommunikationsverhalten von Kunden und Mitarbeitern, das physische Umfeld, die Rahmenbedingungen des Managementsystems usw. - determinieren das Interaktionsverhalten? Welche Bedeutung haben Vertrauen und Commitment für Kundeninteraktionen? U.a.m. Darüber hinaus wird wieder ein umfassender Service-Teil rund um das Thema Dienstleistungen geboten.



Kundenloyalit T Im Automobilhandel

Kundenloyalit  t im Automobilhandel PDF
Author: Volker Scholly
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658016698
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 361

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Kundenloyalit T Im Automobilhandel

by Volker Scholly, Kundenloyalit T Im Automobilhandel Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Kundenloyalit T Im Automobilhandel books, Sinkende Erträge und ein ruinöser Preiskampf prägen die Situation vieler Betriebe im Automobilhandel. Maßnahmen zur Steigerung der Kundenloyalität werden für diese Betriebe daher immer wichtiger. Vor diesem Hintergrund setzt sich Volker Scholly zum Ziel, die Kauf- und die Kundendienstloyalität von Kunden von Automobilhändlern zu erfassen und hinsichtlich ihrer Determinanten zu erklären. Im Zentrum des Interesses stehen das von Kunden den Mitarbeitern aus Verkauf und Kundendienst entgegengebrachte Vertrauen und die Etablierung einer für jeden Kunden festen Ansprechperson. Im Rahmen einer empirischen Analyse fördert die Arbeit eine große Fülle wichtiger und interessanter Ergebnisse zutage. So wird der positive Effekt von Vertrauen auf die Loyalität bestätigt. Eigenschaftsvariablen der Mitarbeiter determinieren das Vertrauen. Zudem wird bestätigt, daß Automobilhändler über eine hohe Kundendienstloyalität die Kaufloyalität in starkem Maße positiv beeinflussen können. ​



Digitale Transformation Und Unternehmensf Hrung

Digitale Transformation und Unternehmensf  hrung PDF
Author: Jochen Schellinger
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 365826960X
Category : Leadership
Languages : de
Pages : 434

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Digitale Transformation Und Unternehmensf Hrung

by Jochen Schellinger, Digitale Transformation Und Unternehmensf Hrung Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Digitale Transformation Und Unternehmensf Hrung books, Dieses Open-Access-Fachbuch setzt sich empirisch und theoretisch mit Teilaspekten der digitalen Transformation und deren Konsequenzen für die Unternehmensführung auseinander. Die mit der Digitalisierung verbundenen neuen Technologien, Geschäftsmodelle sowie Denk- und Handlungsweisen verändern die Welt grundlegend und mit einer hohen Geschwindigkeit. Der Band greift aktuelle, praxisrelevante Fragestellungen und Herausforderungen des Megatrends Digitalisierung auf und bietet Informationen zu Themen wie plattformbasierte Dienstleistungen, Cybersicherheit, Ambidextrie, Big Data Analytics, Kryptowährungen, Smart Contracts, Online Marketing Tools, Augmented Reality und Social Influencing. Die 15 Beiträge wurden durch Autorenteams erarbeitet. Diese setzen sich aus Lehrenden und Forschenden sowie Vertreterinnen und Vertretern der Unternehmenspraxis mit akademischem Background zusammen. Sämtliche Beiträge basieren auf empirischen Analysen, die zumeist ihren Schwerpunkt auf Gestaltungsprobleme aus der Unternehmenspraxis legen, und beinhalten somit ein breites Spektrum an konkreten Fallbeispielen. Der Inhalt Grundlegende Aspekte der digitalen Transformation Führung und Organisation Human Resource Management Marketing Finanzwirtschaft Die Herausgeber Prof. Dr. Jochen Schellinger ist Studiengangsleiter Master of Science in Business Administration an der Berner Fachhochschule Wirtschaft. Prof. Dr. Kim Oliver Tokarski ist Professor für Entrepreneurship und Unternehmensführung und Leiter der Weiterbildung an der Berner Fachhochschule Wirtschaft. Prof. Dr. Ingrid Kissling-Näf ist Direktorin der Berner Fachhochschule Wirtschaft und Co-Leiterin des Instituts Sustainable Business.



Lasst Die Kunden Kommen

Lasst die Kunden kommen PDF
Author: Torsten Herrmann
Publisher: B2B Agenda Verlag
ISBN: 3947142048
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 328

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Lasst Die Kunden Kommen

by Torsten Herrmann, Lasst Die Kunden Kommen Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Lasst Die Kunden Kommen books, "Da geht es darum, sich an die veränderte Customer Journey in der digitalen Wirtschaft anzupassen. Customer Journey! So müssen wir heute reden! Und dabei steht der Kunde im Mittelpunkt, nicht das Produkt. Was machen wir, Herr Messer? Broschüren-Marketing! In Hochglanz!" Jan Messer ist Marketing-Leiter der Alkor Solutions GmbH, einem Software-Anbieter. Erst verlässt ihn seine Frau Annika. Dann stellt ihn sein Chef Iring Fleischer vor eine große Herausforderung: Das Marketing soll digitaler werden, kundenzentrischer – und noch dazu eine Reihe großer Industrieunternehmen ins Visier nehmen. Keine leichten Aufgaben. Vor allem, wenn man wie Jan Messer nicht gerade digital-affin ist. Als er bereits kurz vorm Verzweifeln ist, trifft der gestresste "Analog-Mann" einen flüchtigen Bekannten: Anton Bering, Geschäftsführer der Agentur Hirnrunde Marketing, die auf Inbound Marketing und Account-based Marketing spezialisiert ist. Kann der erfahrene Berater ihm helfen, die ehrgeizigen Ziele seines Chefs zu erreichen? Dieser Business-Roman beschäftigt sich mit den Herausforderungen, vor denen das Marketing von B2B-Unternehmen heute branchenübergreifend steht. Die digitale Transformation hat den Kaufentscheidungsprozess ihrer Kunden – die Customer Journey – gravierend verändert. Entscheider und Entscheidungsvorbereiter suchen heute im Internet nach Informationen, wie sie ihre geschäftlichen Herausforderungen lösen können. Erst dann geht es um Produkte und Dienstleistungen. Daher wird es für Anbieter immer schwieriger, den Entscheidungsprozess ihrer Kunden mit klassischen Marketing- und Vertriebsmethoden zu beeinflussen. Was es braucht, sind neue Ansätze, die den potentiellen Kunden bei seiner Entscheidung unterstützen. Dazu gehören Inbound und Account-based Marketing. Aber bis die bei Alkor Solutions greifen, ist es ein weiter, steiniger Weg für Jan Messer.