Sales Management Simplified PDF Download

Sales Management  Simplified  PDF
Author: Mike Weinberg
Publisher: AMACOM
ISBN: 0814436447
Size: 11.39 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 224
View: 1764

Get Book

Sales Management Simplified Book Description:

Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer-and it's one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team-but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Implement a simple framework for sales leadership * Foster a healthy, high-performance sales culture * Conduct productive meetings * Create a killer compensation plan * Put the right people in the right roles * Coach for success * Retain top producers and remediate underperformers * Point salespeople at the proper targets * Sharpen your sales story * Regain control of your calendar * And more Long on solutions and short on platitudes, Sales Management. Simplified. delivers the tools you need to succeed.

Sales Management Simplified PDF Download

Sales Management Simplified PDF
Author: James Gower
Publisher:
ISBN: 9781801188845
Size: 63.23 MB
Format: PDF, Mobi
Category :
Languages : en
Pages : 268
View: 5322

Get Book

Sales Management Simplified Book Description:

When you're selling your products or services, are you aware that, it isn't important only what you sell, but how do you sell it? It's fundamental to have a good starting point (whenever you're selling toothbrushes, diamonds, houses, horses or professional services). I mean, the quality of your product or service has to be at the top of your possibilities, but what makes a substantial difference is the art of selling it. You should own the best solution in the world, but if you are not able to be noticed, between the mass, nobody will buy it! During a phone call or in the Internet universe, you have to know what you're doing, because the time is limited: just a few seconds or a minute maximum is the concrete time your potential customer will give to you! The solution is always planning, studying, analyzing the proper strategy to adopt with potential, new, and old customers. It is not that easy! Don't overlook even a single potential customer or any complain your customer should have! Here some suggestions about strategy: Have an impeccable customer service. Calling on customers. Maintenance and extension of sales territory. To build your image. Developing product knowledge.  These are just some starting points! This book describes and analyzes several new tactics and strategies to understand the word of sales and how to succeed in it!

PDF Download

                                                                                                   PDF
Author: Метью Діксон
Publisher: Наш формат
ISBN: 6177552196
Size: 76.54 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : uk
Pages : 240
View: 1477

Get Book

Book Description:

Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів? На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.

12 PDF Download

12                         PDF
Author: Джордан Пітерсон
Publisher: Наш формат
ISBN: 6177682332
Size: 72.75 MB
Format: PDF
Category : Psychology
Languages : uk
Pages : 320
View: 5287

Get Book

12 Book Description:

Чесноти не можна підмінити толерантністю, а відсутність чітких моральних ідеалів пояснити повагою до думки інших, переконує канадський психолог Джордан Пітерсон. За його словами, людям потрібна система цінностей, яка допомагає наповнити життя сенсом, боротися із безнадією, відчаєм та хаосом. Кілька років тому Пітерсон почав активно спілкуватися на популярному сервісі Quora. Якось у відповідь на запитання одного з користувачів «Що найкориснішого про життя мусить знати кожен?» він описав правила, якими має керуватися людина. Ці правила стали надзвичайно популярними, а його лекції та виступи спровокували серйозну суперечку в інтелектуальних колах світу.

90 PDF Download

                                                      90          PDF
Author: Майкл Воткінс
Publisher: Наш формат
ISBN: 6177513913
Size: 27.84 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : uk
Pages : 248
View: 4285

Get Book

90 Book Description:

Перехід на нове робоче місце — чудовий шанс реалізувати свій потенціал і вибудувати для себе іншу стратегію поведінки. Та водночас це й вирішальне випробування: деякі помилки під час перших трьох місяців роботи можуть коштувати вам кар’єри. У книжці «Час пішов…» покроково описано процес переходу на нову посаду й імовірні труднощі на цьому шляху. Для покращення розуміння та закріплення ідей кожен розділ містить практичні поради, чек-ліст і систему самооцінювання. Завдяки цьому ви зможете виробити вміння швидко й ефективно адаптуватися на новому робочому місці. Саме це є запорукою подальшого успіху та кар’єрного зростання в будь-яких перехідних періодах і на будь-яких рівнях.

PDF Download

                                                                                                   PDF
Author: Кел Ньюпорт
Publisher: Наш формат
ISBN: 6177682154
Size: 78.48 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Self-Help
Languages : uk
Pages : 248
View: 4024

Get Book

Book Description:

У cучacнoму cвiтi cпpaвжня винaгopoдa чeкaє нe нa тиx, xтo мoжe впpaвнo кopиcтувaтиcя coцмepeжaми. Цьoгo лeгкo нaвчитиcя. Ocoбливими cтaють тi, щo здaтнi глибoкo миcлити тa cтвopювaти унiкaльнi iдeї. Для цьoгo, пepeкoнує aвтop, вaжливo вмiти зaнуpювaтиcя у зaвдaння тa фoкуcувaтиcя.

New Sales Simplified PDF Download

New Sales  Simplified  PDF
Author: Mike Weinberg
Publisher: AMACOM
ISBN: 081443178X
Size: 77.17 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 240
View: 794

Get Book

New Sales Simplified Book Description:

Selected by HubSpot as one of the Top 20 Sales Books of All Time No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you're a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. is the answer. You'll learn how to: * Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects * Draft a compelling, customer-focused "sales story" * Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects * Use email, voicemail, and social media to your advantage * Overcome-even prevent-every buyer's anti-salesperson reflex * Build rapport, because people buy from people they like and trust * Prepare for and structure a winning sales call * Stop presenting and start dialoguing with buyers * Make time in your calendar for business development activities * And much more Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.

PDF Download

                                  PDF
Author: Роберт Чайлдини
Publisher: Glagoslav Publications
ISBN: 9661498407
Size: 62.86 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Psychology
Languages : uk
Pages : 368
View: 1118

Get Book

Book Description:

Світовий бестселер! Найпопулярніша робота всесвітньо відомого соціального психолога. У своїй книжці автор доступно і детально описує методи психологічного впливу на людей, закони психологічного тиску і створення конкуренції. Використовуючи яскраві приклади з життя, Чалдині дає унікальні поради, як викорінити із себе синдром жертви і не потрапити на гачок нав`язливої реклами і всюдисущих продавців «дивовижного товару тільки тут і тільки для вас». Книжка навчить вас правильно спілкуватися, розуміти поведінку інших та розпізнавати маніпуляторів людською свідомістю. Svіtovij bestseler! Najpopuljarnіsha robota vsesvіtn'o vіdomogo socіal'nogo psihologa. U svoїj knizhcі avtor dostupno і detal'no opisuє metodi psihologіchnogo vplivu na ljudej, zakoni psihologіchnogo tisku і stvorennja konkurencії. Vikoristovujuchi jaskravі prikladi z zhittja, Chaldinі daє unіkal'nі poradi, jak vikorіniti іz sebe sindrom zhertvi і ne potrapiti na gachok nav`jazlivoї reklami і vsjudisushhih prodavcіv «divovizhnogo tovaru tіl'ki tut і tіl'ki dlja vas». Knizhka navchit' vas pravil'no spіlkuvatisja, rozumіti povedіnku іnshih ta rozpіznavati manіpuljatorіv ljuds'koju svіdomіstju.

PDF Download

                                                     PDF
Author: Рене Моборн
Publisher: MagneticOne Academy
ISBN:
Size: 32.48 MB
Format: PDF, Kindle
Category :
Languages : uk
Pages : 13
View: 153

Get Book

Book Description:

Основна ідея Світ бізнесу можна умовно розділити на простір двох різних типів – червоні й блакитні океани. Червоні океани представляють відомий ринковий простір – всі індустрії, які вже існують на сьогодні. Блакитні океани – це невідомий, вільний від конкуренції простір, тобто ще не існуючі індустрії. У блакитних океанах попит не відвойовується, а створюється.