Author: Ian Altman
Publisher: IdeaPress Publishing
ISBN: 9781940858869
Size: 69.77 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 206
View: 4920

Get Book

Same Side Selling Book Description:

Are you tired of playing games with your customers? The most widely used metaphors in sales are those related to sports, battle, or games. The challenge with this mindset is it requires that one person wins, and the other loses. Instead of falling victim to a win-lose approach, what if you shared a common goal with your potential client? How might things change if the client felt that you were more committed to their success than making the sale? Does it sometimes seem like you and your client are working against each other? Same Side Selling gives practical steps to break through sales barriers and turn confrontation into cooperation. Sellers that implement the Same Side Selling approach will be seen as a valuable resource, not a predatory peddler. A Different Type of Book on Selling What makes Same Side Selling different from any other book on this topic is that it is co-authored by people on both sides : a salesman (Ian) and a procurement veteran who understands how companies buy (Jack). The buyer s perspective is baked into every sentence of the book, along with the seller s point of view. Our aim is to replace the adversarial trap with a cooperative, collaborative mindset. We also want to replace the old metaphor of selling as a game. The New Metaphor: Selling Is a Puzzle Same Side Selling is the idea of solving a puzzle instead of playing a game. Discover how to sell with integrity from the same side of the table for better results all around.

Author: Метью Діксон
Publisher: Наш формат
ISBN: 6177552196
Size: 48.11 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : uk
Pages : 240
View: 982

Get Book

Book Description:

Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробити із посереднього менеджера з продажів справжню зірку? Які вміння, знання та підходи впливають на ефективність продажів? На ці та інші питання дають відповідь Метью Діксон та Брент Адамсон.

Author: Нікола Юн
Publisher: Family Leisure Club
ISBN: 6171240850
Size: 44.28 MB
Format: PDF
Category : Juvenile Fiction
Languages : uk
Pages :
View: 3133

Get Book

Book Description:

Author: Тімоті Феррісс
Publisher: Family Leisure Club
ISBN: 6171239038
Size: 34.88 MB
Format: PDF
Category : Psychology
Languages : uk
Pages : 257
View: 552

Get Book

Book Description:

Author: Джо Аберкромбі
Publisher: Family Leisure Club
ISBN: 6171251305
Size: 45.76 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Fiction
Languages : uk
Pages :
View: 7241

Get Book

Book Description:

Author: Джек Лондон
Publisher: Family Leisure Club
ISBN: 6171275557
Size: 49.64 MB
Format: PDF, Kindle
Category :
Languages : uk
Pages :
View: 3442

Get Book

Book Description:

Author: Джордан Пітерсон
Publisher: Наш формат
ISBN: 6177682332
Size: 16.52 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Psychology
Languages : uk
Pages : 320
View: 6437

Get Book

12 Book Description:

Чесноти не можна підмінити толерантністю, а відсутність чітких моральних ідеалів пояснити повагою до думки інших, переконує канадський психолог Джордан Пітерсон. За його словами, людям потрібна система цінностей, яка допомагає наповнити життя сенсом, боротися із безнадією, відчаєм та хаосом. Кілька років тому Пітерсон почав активно спілкуватися на популярному сервісі Quora. Якось у відповідь на запитання одного з користувачів «Що найкориснішого про життя мусить знати кожен?» він описав правила, якими має керуватися людина. Ці правила стали надзвичайно популярними, а його лекції та виступи спровокували серйозну суперечку в інтелектуальних колах світу.

Author: Роджер Фішер
Publisher: MagneticOne Academy
ISBN:
Size: 29.56 MB
Format: PDF, Docs
Category :
Languages : uk
Pages : 8
View: 1887

Get Book

Book Description:

З короткого змісту цієї книги ви дізнаєтеся: * Як провести ефективні переговори; * Які переговорні методики допомагають дійти згоди з опонентом або відбити його напад; * У яких випадках слід вдатися до допомоги посередника. Основні ідеї * Якщо під час переговорів сторони дбають насамперед про збереження хороших взаємин, завжди є небезпека прийти до невдалої згоди. * Не плутайте особисті стосунки з діловими. * Концентруйтесь на інтересах сторін, а не на своїх позиціях. * Перш ніж приймати рішення, розгляньте різноманітні варіанти дій. * Наполягайте на тому, щоб результат переговорів мав об’єктивне обґрунтування. * Визначте для себе найкращу альтернативу угоді що обговорюється. * Ваша сила в процесі переговорів безпосередньо залежить від того, яка ваша найкраща альтернатива, а не від багатства, фізичних можливостей та зв’язків. * Замість тверджень використовуйте запитання. * Поставивши запитання, витримайте паузу: пам’ятайте, що мовчання – потужна зброя. * Якщо всі інші методи не допомогли, зверніться за допомогою до третьої сторони.

Author: Джордж Клейсон
Publisher: Наш формат
ISBN: 617738899X
Size: 61.34 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Psychology
Languages : uk
Pages : 136
View: 3301

Get Book

Book Description:

Змінилися часи, замість золотих монет з’явилися паперові купюри й картки для виплат, та незмінними залишаються закони грошей. Ще давні вавилоняни знали, як заробляти й примножувати статки. Так вони перетворили своє місто в найбагатше у світі. Завдяки книжці «Найбагатший чоловік у Вавилоні» кожна людина може відкрити для себе закони грошей. Цю збірку притч Джорджа Клейсона, стилізованих під вавилонські історії, ще називають посібником із фінансової кмітливості.

Author: Аґата Крісті
Publisher: Family Leisure Club
ISBN: 6171270539
Size: 65.73 MB
Format: PDF
Category :
Languages : uk
Pages :
View: 5616

Get Book

Book Description: